Advanced
La formation aux Techniques de
Négociation de Scotwork est unique. Cette méthode
d'apprentissage révolutionnaire d'amélioration des compétences est
le résultat de plus de trente années de perfectionnement et de
recherches. Nous immergeons les participants dans un stage
d'entraînement intensif, pratique mais
ludique.
Tout au long du stage, les
participants ont la possibilité d'évoquer leurs problèmes
particuliers, les difficultés qu'ils rencontrent en négociation,
les animateurs les conseilleront et leur indiqueront la stratégie
qui leur semble la mieux adaptée à ces cas précis.
Nos clients nous confirment un
retour sur investissement de10 fois le budget de la
formation dans les 3 mois qui suivent.
Le stage « Techniques de
Négociation » Scotwork ne s'attache pas à des théories complexes,
d'analyses de comportements linguistiques ou gestuels ; nous nous
focalisons sur l'apport d'une boîte à outils de techniques, les
compétences pour les mettre en oeuvre et le réflexe de choisir le
bon outil au bon moment.
Objectif : améliorer vos
performances en négociation en vous aidant à :
- Comprendre la structure sous-jacente de toute
négociation
- Identifier les compétences appropriées pour
chaque négociation
- Pratiquer ces techniques dans un environnement
d'apprentissage constructif,
- Améliorer ses performances et les
mesurer.
Découvrez ce que les participants
précédents pensent du stage: en savoir plus
La formation vous est proposée sous deux formes: intra-entreprises
(uniquement pour votre staff) ou inter-entreprises (pour des
participants individuels) :
Séminaires
Intra-entreprise
C'est en étroite collaboration avec
vos services que nous déterminons les lieux et dates auxquelles
seront organisées les formations. De même, c'est ensemble
que nous composerons le contenu du séminaire de manière à
ce que celui-ci réponde au mieux à vos objectifs ainsi qu'aux
situations que vos équipes rencontrent dans leur environnement
professionnel. Nous consacrons du temps à l'étude de votre
activité afin de pouvoir apporter des conseils spécifiques et
pertinents aux participants lors des débriefings vidéo en stage.
Nous travaillons avec nos clients pour leur assurer que les
méthodes enseignées deviennent de bons réflexes dans leur processus
de management.
La formation est dispensée par deux
formateurs pour un auditoire de 8 à 12 participants. Le ratio d'un
tuteur pour 6 stagiaires permet à chacun de pouvoir bénéficier de
conseils adaptés à sa manière de négocier, afin d'améliorer la
performance individuelle et collective des stagiaires de façon
mesurable.
De plus, l'organisation d'un stage
intensif de développement des aptitudes, faisant la part belle à la
pratique, est une opportunité unique pour susciter
un changement du comportement typiquement compétitif en une
relation positive et une occasion de se retrouver entre collègues
pour une séance de "team-building". Idéalement, nous préconisons
que la formation se déroule dans un cadre résidentiel, ce qui
présente l'avantage de permettre aux participants lors des
pauses, des repas pris en commun ou le soir, d'avoir des
discussions avec les animateurs, qui leur feront bénéficier de leur
expérience dans une ambiance informelle et décontractée.
Contactez-nous pour que nous
puissions discuter avec vous les besoins de votre organisation et
évaluer si cette formule convient à vos équipes.
Séminaires inter-entreprises/ Participation Individuelle
Nous organisons régulièrement des sessions inter-entreprises pour
permettre aux participants individuels de bénéficier de nos stages.
Dans le Benelux, nous animons nos séminaires en Français,
Néérlandais et Anglais. (nous organisons bien entendu
également nos formations dans le reste du Monde, appuyez-ici afin de localiser
un de nos bureaux hors Benelux).
Cette formule est également idéale
s'il est impossible de rassembler un groupe de 8 à 12
personnes de votre organisation pendant la même semaine ou si une
entreprise désire participer à un stage à titre individuel
comme test avant d'inscrire un groupe plus
important.
Nombreux sont les stagiaires
participant à nos séminaires inter-entreprise qui apprécient
particulièrement de pouvoir rencontrer des participants issus
d'autres secteurs, présentant d'autres responsabilités ou
formation. Aussi, afin de garantir cette diversité aux
autres participants, nous limitons volontairement à 3 le
nombre maximum d'inscriptions de participants d'une même société
pendant le même stage.
Les stages inter-entreprises
s'étendent sur 3 jours consécutifs; ils débutent un matin pour se
terminer vers 15:30 le 3ème jour. Nous acceptons un maximum de 12
participants pour 2 formateurs, ce qui nous permet de fournir un
feedback personnalisé adapté à chacun et donne
l'opportunuté aux participants de consacrer 80% de leur temps
à la pratique.
Les frais d'inscription à un
séminaire inter-entreprises dans le Benelux s'élèvent
à €2,325 + TVA (hors frais
d'hébergement)
Voir Training Data pour les dates de
stages programmés dans le BeNeLux.